您正在看的网络营销教程是:电影网站的出路。 这两天很多朋友盯着我问日后电影网站的出路，想想看给每个人都要说一遍也真是够累，就写了这个东西，希望省了自己的麻烦之余，能给更多站长一个思路。

梦网这次的SP大会，除给出了有关电影网站几个明确的信号之外，同时也就今年三月份以来查联盟、停代收费的举措作出一个阶段性的处罚结果方案。这次会后，甚至在会前，梦网自己人就放出了部分相关业务处理方法的消息，在19、20号两天，做代收费业务较大的几家SP就相继采取了举措，停止了很多电影下载网站的代收费业务，就算没发文正式停止的，也是采取拖延的态度，限制注册、扣费功能，让下面的电影网站半死不活。于是乎，这一个礼拜，大多数的电影网站，尤其是处于一线的大站或是短信联盟的主体都是人心惶惶，很多中小型网站要么是还不知道事态的严重性，要么就是失去了方向，四处询问哪里还可以做，可以结到几月份的钱...

在此，我想我们该客观的想想几个问题，梦网到底在想什么？SP想什么？电影网站，包括其他代收费的网站，这些在于整个短信业务价值链中夹在SP和手机用户之间的CP还能干什么？

梦网到底在想什么？

很多人在跟我谈短信业务的时候，总爱说"移动"如何如何，"移动"怎样怎样。其实，短信、彩信、WAP等等业务移动是通过梦网来操作的，关系到电影网站乃至绝大多数代收费业务的，只是其中短信业务一个部分。移动本身的业务非常广泛，这点首先请大家端正态度，不能因为我们所作的业务跟移动息息相关，就也同等认为移动也会觉得我们的业务非常重要了...

移动为什么总是为难电影网站呢？我想这个问题更准确的说法是，移动的SP业务部门为什么总是为难电影网站...中国移动在从中国电信拆分出来之后仍然是一个非常庞大的公司，这可能比你想想中的"大公司"的概念还要更进一步，中国移动现涉及无线语音业务、无线数据业务、卡类业务、集团用户业务等众多业务，全国有31个省级分公司，跟电影网站息息相关的SP业务部门人员在中国移动整体员工数目中连个零头都算不上，就是这样想对于中国移动这个年营业额上千亿元人民币的单位，占其营业额还远不足1%的电影网站，给1860带来了超过90%的业务投诉量，甚至有的1860已经专门设立临时部门解决社会投诉。在此我也想问一下各位，换成是你自己的公司，这些相关的业务的管理人员会怎么想，你会怎么想？...

梦网希望的业务是什么样的？说实话2000年移动梦网的推出，并没有想到后来会给三大门户网站带来起死回生的机会，也并没有想到这跟自己的手机钱包业务会有什么冲突。但是运行到现在，其最初"丰富移动服务内容、方便移动消费者"的目的实质上并未实现多少，给自己带来的麻烦到是很多。移动期望看到是什么状况？移动期望的是短信发送量的飚升、无线业务的丰富等能为其带来更强市场竞争力的局面，而不是代收费业务那15%的微薄收入和1860那90%的投诉量。如果你经营的是图铃下载、信息服务、WAP等这种"卖的是内容"的业务，梦网只会支持你，如果你经营的是电影网站、收费油箱、软件等这样的仅仅"通过短消息代收费"的业务，梦网会觉得你在搅乱其经营秩序...

SP在想什么？

在这个价值链中还有一个尴尬的人就是SP。跟搜狐新浪不一样，多数SP没有非常强悍的业务支承其盈利。虽然不是说摆脱开代收费业务，SP就不能活了，但是你问问那些完全规范经营的SP，他们的日子并不好过：做内容做不过门户网站；做应用投入太大，市场又无法预期；做行业用户竞争激烈，不具备行业应用基础的即进入往往是血本无归。很多SP的朋友在跟我交流的时候我就发现，其实他们并没有根据这个价值链的特殊性找到一个适合自己的商务模式，往往还在照搬、抄袭别人已有的东西，苦苦挣扎...

SP希望的合作伙伴是什么？除去闭门造车，只发展自己拳头产品的SP，能够弥补SP不足的传统领域伙伴，对于SP的价值非常大。其实SP的价值在于其能够提供增值服务的能力，短信，乃至所有的无线数据应用都将是丰富现有各种功能性业务系统的有力手段，不要只想着网站，交通、能源、媒体、金融、物流等这些对实时信息及操作便捷性敏感的领域，短信（彩信）应用都将是针对已有业务系统非常好的补充。那么SP在没有行业应用基础积累的情况下要进入该行业，必然要寻找一个在该领域已有成熟应用的厂商。那么为什么SP会找到电影网站呢？正好问到下面的问题：

电影网站还能干什么？

电影网站其实在没有手机付费功能之前是个赔本的卖买，2002年之前，虚拟主机及服务器托管费用还非常高，数字压缩技术不成熟也导致电影内容"来之不易"。但是随着进入2002年，很多人发现这两个瓶颈已经不存在了，大量的影片通过数字压缩技术在互联网上有偿的广泛传播，加上最高每月30块的手机包月付费方法，打通了上下游的电影网站开始变得非常有利可图，也就是在这段时间，大大小小电影网站如雨后春笋般出现，迅速瓜分着同时也在迅速变大的市场。在那个"抢钱"的年代，偷用第三方资源压缩托管成本的、盗用别的网站电影资源的、欺骗经营恶意扣费的情况屡屡出现，市场已经逐渐变得失去控制，各经营者之间相互仇视，不良的违规经营风气已经开始影响正常的电影网站，甚至打着交友旗号的黄色内容开始能够进入一个顺畅的流通渠道了...

于是乎，移动出手了...

（在此，以个人的名义谴责TOM、163在短信领域急功近利的经营，正是他们将原本还算可以控制的局面变得不可收拾了，电影网站、短信联盟、甚至黄色网站达到了鼎盛的局面。）从2003年3月开始，在社会舆论的压力下，移动频频出手打击具标志性的电影网站、短信联盟，因为不可能在那么多网站中分拣出那些是好的，那些是不可保留的，移动采取了"一刀切"的政策，宣布停止所有短信联盟及禁止代收费业务。一时间，包括股价下滑等利空消息开始冲击门户网站的市场，零散的个人网站开始另寻出路，希望继续以"抢钱"的模式经营原有的业务。（在此，再次以个人的名义谴责鸿联九五、赛贝尔等SP在此时期继续经营移动禁止的业务，给了那些没有规范经营的网站一个出路，继续培养了这个缺乏理性的市场。）从2003年3月份开始，大量网站、联盟（还有希望搭某班车的人）转投其他SP继续经营，导致规模有增无减...

于是乎，移动又出手了...

11月份，处罚报告公布，罚款的罚款，停止合作的停止合作，人大、通讯管理局等监管机构的关注，使得移动必须解决这个问题了。

明令禁止代收费业务，转投手机钱包，大力加强SP自身客服能力，减少社会投诉，移动的立场变得越来越明确，只发展有利于梦网健康的业务，移动此次的举措变得非常坚决...

主流SP开始寻找新的经营方式了，一时间众多网站失去了方向，有人开始决定放弃这个业务了，悲观的声音在各个BBS上充斥，"等结算，不结算打官司"、"电影网站没法做了"、"现在还能走哪家SP？"...

在此，我提醒仍在不经过任何整改，按远模式原封不动继续经营电影网站的SP，你们现在的行为正在违反移动已非常反对的业务模式，你们现在的行为就是为了图一时的利润（先不说你有没有运气最后真的拿到移动跟你的结算）剥夺了电影网站最后一次通过更该业务模式而能够生存下来的机会。

江湖故事讲完了，电影网站下一步该怎么做呢？

第一、 首先需要明确，移动不是你的敌人，甚至有可能拖欠了你结算费用的那个SP都不是你的敌人。你的敌人是搅乱这个市场的"抢钱"份子。可能非常不好接受的一个事实，在电影网站、短信联盟这个圈子里，平均起来人的商业素质不是很高。经营这个业务的人，往往非常聪明，但并不具备经营者的素质，不具备经营的理念和意识。除去几个大站的之外，很多小型站点的经营者在业务模式上随波逐流，甚至有"做一个月赚一个月"的思想，什么客户服务意识、诚信意识对他们来说根本不存在，甚至觉得那是愚蠢的。正是这些"抢钱"份子，把代收费业务一步步推向消亡。
第二、 其次要认清的，电影网不是没有出路了，在你手里的那些电话号码（你的客户）仍旧是你的资源。移动打击了电影，也是为了扶植其他业务，你可以试想一下，如果你同时又花点精力认真的做一个梦网支持的比如说图铃业务，电影不过是这个业务的补充，那么这个情况梦网、你的SP该如何取舍呢？
第三、 最后需了解的，电影网已经由飞速发展、技术成熟、市场混乱发展到现在的淘汰式竞争了，本来就不该来的，慢慢的都会走掉，留下来都将是有实力的，懂经营的，"圈地运动"即将展开，良性竞争已经开始，从某种意义上说，这个理性经营的电影网行业才刚刚开始